酒店客源结构将发生根本性变化——轻中端IU酒店将成为增长主力

引言：面对挑战，IU酒店从未停止脚步，为遭受疫情巨大冲击的单体酒店赋能，帮助其快速恢复生产经营的同时，实现对存量酒店市场的全流程升级和翻牌改造。

受新冠疫情反复影响，酒店行业持续低迷却也是不争的事实，整个中国酒店行业在微利和亏损边缘徘徊，从最初的业绩断崖式下滑，之后略有好转，到今天的酒店倒闭潮；从2年前的挺一挺，熬一熬，到今天的举步维艰。以最近这波疫情为例，传播速度快，传播范围广，传播时间久，截至目前已波及21省，超千人确诊，再次冲击“酒+旅”产业的复苏，撤单，取消，延迟......这些偶发状态成了常态化。

至此越来越多的投资人，开始意识到灵活抗压能力的重要性，将酒店品牌的抗风险能力，以及疫后市场复苏能力作为选择加盟酒店的前置因素。面对疫情的挑战，IU酒店从未停止脚步，背靠锦江集团的强大实力，为遭受疫情巨大冲击的单体酒店赋能，帮助其快速恢复生产经营的同时，实现对存量酒店市场的全流程升级和翻牌改造。

为此，在11月25日IU酒店通过线上直播形式，就《翻牌热潮下：如何选对品牌，打造极致投资性价比》为主题，解析翻牌改造中酒店存量市场现状，为投资人带来一场轻松俏皮且干货满满的主题直播活动，并线上首次探秘直播IU全新3.0。

解读轻中端投资赛道，IU3.0首次线上探秘

此次IU酒店直播间选址在锦江体验中心IU3.0样板间，共吸引了超过700名投资人在线观看，现场也为各位投资人带来了爆款加盟福利，让参与直播的伙伴们跃跃欲试。直播现场共新增13个意向签约项目，欢迎各界投资人选择IU酒店的加盟红利。

作为锦江酒店（中国区）旗下唯一一个社交品类轻中端新锐酒店，IU秉承“玩即正义”创意理念，用互联网思维建设以酷玩文化为基因的娱乐社交酒店，为同样爱玩、会玩的人提供集社交性、娱乐性为一体的年轻态生活方式。为此本次直播间选址在锦江体验中心IU3.0样板间，一是针对主力年起消费人群营造品牌的酷玩文化内核，二是为IU3.0迎来了线上直播首秀。

在本次互动直播中，两位元气十足的直播达人围绕「共享玩趣」「智享赋能」「酷炫潮范」三大元素，为我们现场演绎了IU3.0样板间中黑科技互动操作指南。

别出心裁的双人床布局方便开黑打游戏、解放双手的手机支架、睡觉时放置手机的网兜、可调节高低的muji风台灯、充电插头、个性挂钩让玩趣无处不在。

房间里共配有4种灯光模式：焦点模式、全局模式、睡眠模式、壁灯模式。除了智能模式外，房间里还有无线充电、智能电视可在线联机游戏。

IU3.0将酷范儿贯彻到底，街头滑板的魔镜、专属潮鞋潮服打理区，在品牌联名角安置了联名产品、IP玩偶等。

硬核产品矩阵，占稳下一个酒店业细分品类风口

从2015年IU品牌创立，定位了互联网轻精品酒店。到如今三款不同产品，占据了轻中端市场的领先地位。

IU2.0轻简版定位了体验型娱乐社交酒店，丰富游戏元素，打造轻松社交氛围；单房造价：5.5-6万；翻牌造价：1~2万。

IU2.0商务版则是时尚商务社交酒店，酷玩playbox ，线条感设计，撞色主题风格，简约利落；单房造价：6-6.5万 翻牌造价：2~3万。

IU3.0则更加前卫，定位了黑科技社交型轻中端酒店，针对热爱游戏的核心受众群的各圈层「玩家」，打造一个充分享受「玩」的乐趣，释放激情、社交互动的旅宿体验空间。而IU3.0的单房造价为：7~7.5万。

除了多元产品矩阵外，成熟的运营体系同样是IU体现轻中端酒店品牌投资价值的重要维度。IU酒店单房单日的运营成本(不含租金)控制在60-65元，人房比仅为0.15-0.18。正是基于这样的日常运营降本控制，其投资回报周期能缩减至2.5-2.9年。

对于投资人来说，它是以非常低的一次性投资的成本获得相对来说比较高的收益，而且投资回报周期更短。在某种意义上来说，轻中端酒店实际上拥有双重“极致性价比”。

何况，在IU酒店的新零售模式植入后，不仅产品好、体验好，而且比普通经济型酒店卖价高，比中端酒店高20%-30%的出房率。这一切，都为IU酒店成为对一至三线城市的存量项目改造的升级补位品牌创造了巨大的机会。

此次IU酒店直播更是探讨了酒店业正面对的新周期和新兴消费群体。随着Z时代消费者变为主流消费人群，市场开始形成新的消费模式与习惯，因此酒店提供的产品与运营是否符合市场发展，是否赢得消费者青睐，最终才决定着能否实现高出租率、高RevPAR的关键。

作为轻中端赛道的开拓者，IU酒店这6年间收获了不少业内知名奖项，这些荣誉代表了行业权威平台和市场对IU酒店实力的肯定，也是对IU酒店在轻中端赛道不断开拓的肯定。未来，IU酒店定会带着这些肯定和大众的期待一道，坚定品牌主线，不断革新、勇往直前。